Rady predávajúcim
Chystáte sa predať svoju nehnuteľnosť a neviete sa rozhodnúť, či zveríte predaj do rúk profesionálom alebo to predsa len skúsite sami?
Množstvo ľudí nielen v pozícii predávajúcich si hovorí, že na tom nič nie je, podpíše sa zmluva a hotovo. Prečo by sme teda mali hradiť odmenu realitnej kancelárii?
Chápeme Váš postoj, a preto Vám ponúkame krátky zoznam toho, čo by mala ponuka Vašej nehnuteľnosti spĺňať, aby bola atraktívna pre budúceho kupujúceho.
- V prvom rade je nutné sa pripraviť sa na množstvo času, ktorý budete musieť venovať predaju a marketingu svojej nehnuteľnosti, čo znamená aj určité finančné prostriedky.
- Predávajúci by si mal overiť právny stav svojej nehnuteľnosti ako napri. údaje o jej veľkosti, vlastníctve, ťarchách, prístupových cestách a pod.
- Netreba zabudnúť na podmienky Vašej hypotéky, a zvážiť či, bude splatená alebo ju bude nutné tzv. preniesť na inú nehnuteľnosť.
- Predávajúci si musí stanoviť časový úsek dokedy chce nehnuteľnosť predať, čo súvisí aj s nastavením celého predajného procesu a ceny nehnuteľnosti.
- Kľúčovým parametrom je správne nastavenie ceny, ktoré môže byť bez odborného odhadu skúseného profesionála problémom a vo výsledku dôvodom neúspešného predaja. Cenu je potrebné nastaviť s ohľadom na lokalitu, stav nehnuteľnosti a jej veľkosť.
Bonusové rady Predávajúcim:
Príprava nehnuteľnosti na predaj
Predávajúci by mal vykonať prehliadku svojej nehnuteľnosti očami kupujúceho a zhodnotiť jej prípadné nedostatky – opotrebenie stien, neporiadok na pozemku, neošetrený pozemok, neupravený vstup do bytu, nefunkčné zariadenie bytu a pod.
Pre majiteľa sa jedná o maličkosti avšak tieto detaily môžu sťažiť predaj nehnuteľnosti.
Náš realitný špecialista Vám vie pomôcť odhaliť vady, ktoré môžete odstrániť a urýchliť tak jej predaj za požadovanú cenu. V prípade, ak je nehnuteľnosť v opotrebovanom stave kupujúci môže vyžadovať zľavu na opravy.
V byte by ste mali navodiť príjemnú atmosféru a vôňu.
O tom, či kupujúci nehnuteľnosť kúpi totiž primárne rozhoduje prvotná emócia ako sa v danom dome/byte cíti, až potom nastupuje racionálne rozhodovanie.
Prezentácia vašej nehnuteľnosti
Po stanovení ceny a úpravách nehnuteľnosti je potrebné zvoliť vhodný spôsob prezentácie:
- Prvá možnosť, ktorú si vyberá väčšina majiteľov: nafotenie si nehnuteľnosti svojim telefónom a pridanie inzerátu na realitné portály.
- Druhou možnosťou je, profesionálny fotograf, ktorý Vám Vašu nehnuteľnosť nafotí, prípadne spraví virtuálnu prehliadku. K tomuto sa bežným štandardom stáva realizácia homestagingu. Za tieto služby môžete zaplatiť stovky eur.
- Taktiež máte možnosť pridať nehnuteľnosť na neplatené/platené portály. K týmto službám si môžete zaplatiť zvýhodnenie ponuky na predných pozíciách,čo Vás tiež môže stáť desiatky eur.
- Mali by ste zvážiť platenú prezentáciu na sociálnych sieťach.
- K efektívnemu predaju Vám pomôže atraktívny a vecný opis nehnuteľnosti.
TIP: Nezabúdajte, že dobre nastavená a pripravená reklama dokáže prilákať väčší okruh záujemcov, čo Vám dokáže zabezpečiť získanie plnej kúpnej ceny za kratší čas.
Príprava na otázky kupujúcich
K obhliadkam si pripravte odpovede na časté otázky kupujúcich:
- Kedy ste schopný nehnuteľnosť opustiť resp. odkedy je byt voľný?
- Viete mi predložiť podklady ako je pôdorys, dokumentáciu k nehnuteľnosti?
- Aké sú poplatky správcovským spoločnostiam?
- Sú plánované opravy na bytovom dome?
- Prečo predávate Vašu nehnuteľnosť?
- Aké zariadenie ostáva v nehnuteľnosti?
- Aké opravy ste v nehnuteľnosti realizovali?
- Aké sú výhody/nevýhody Vašej nehnuteľnosti?
Príprava času na samotný predaj
Po realizácii týchto úkonov si pripravte čas na telefonáty, obhliadky, stretnutia, návštevy úradov, ktoré si vyžadujú dovolenku v zamestnaní, a to aj opakovane.
Sledovanie štatistiky
Vašich inzerátov Predávajúci by sa mal tiež zaujímať o štatistiku návštevnosti svojho inzerátu na jednotlivých portáloch a to, čo by prípadne mohol zmeniť alebo vylepšiť.
K celej transakcii je potrebné pripočítať platby za advokáta, prípadne notára.
Stále si trúfate na predaj nehnuteľnosti bez profesionálov?
Predaj nehnuteľnosti je strategický proces, kde rozhoduje prvý dojem, správne nastavenie ceny, profesionálnu prezentáciu a predovšetkým znalosť trhu a skúsenosti.
V AVE estate s.r.o. Vám uľahčíme celý proces a to tak, že:
- Zabezpečíme kompletnú analýzu trhu ešte pred samotným spustením predaja nehnuteľnosti.
- O vašej nehnuteľnosti vytvoríme pútavý obsah na sociálne siete, ktorý ju dostane pred čo najväčšie množstvo potencionálnych záujemcov.
- Zabezpečíme profesionálne nafotenie nehnuteľnosti, virtuálnu prehliadku a doplníme nehnuteľnosť o homestaging aby sa Váš byt, dom či pozemok nestratil v mori priemerných inzerátov.
- V rámci našich služieb pre Vás zabezpečíme bezplatnú inzerciu na najväčších inzertných portáloch s nehnuteľnosťami vrátane platenia popredných pozícií na daných portáloch.
- Prevedieme Vás celým procesom, zabezpečíme pre Vás kompletný právny servis, služby hypotekárneho makléra a ďalších špecialistov, ako napr. znalca, notára, geodeta